2013年9月13-14日 教练:信我者得永生
2013年9月13-14日,在中山会议厅, 王延广导师应企业的邀请,在中山与学员们分享教练的技术,参加的人数数百人,两天一晚分享的主题是——《教练关键对话》。
这位导师叫王延广,聚成股份举办,聚成股份特聘讲师,KeyTalk中国高级顾问,《关键对话》系列中文课程创始人,亚洲(国际)教练联合会认证导师,CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾,ICF(国际教练联合会)认证教练,他的教练分享课程,目前已在国内超百期了!
为什么要学教练式技术?或者说,为什么需要教练?
信“我”者得永生
销售员滔滔不绝地介绍产品,每天勤勤恳恳,却没有留住顾客,面对过多的客人拒绝,销售员们开始怀疑产品、怀疑自己、失去自信,更失去敢于成交的勇气,慢慢一蹶不振。王教练与大家分享,相信就能看见。
人的一生都是寻找自己的过程,要说每一个人都特别清楚自己吗?都特别了解自己吗?或者都特别能认知自己吗?其实未必,当我们迷茫失措的时候,我们往往没有了希望与信心,机会的降临我们又如何把握呢?王教练的一句话道出了人生的种种疑惑与迷茫,信我者得永生,”我”就是自己。
机会是留给有准备的人,成功是留给自信的人。你不相信,你就永远得不到。
听到这里,小编不禁想起了一个故事:
有一位年轻人在大学里上学,有一天他忽然发现,大学的教育制度有许多弊端,便马上向校长提出。他的意见没被采纳,于是他决定自己办一所大学,自己当校长来取消这些弊端。
办学校至少需要100万美元。上哪儿去找这么多钱?等毕业后去挣,那太遥远了。于是,他每天都在寝室内苦思冥想如何能有100万美元。同学们都认为他有神经病,做梦天上掉钱来。但年轻人不以为然,他坚信自己可以筹到这笔钱。
终于有一天,他想到一个办法。他打电话到报社,说他准备明天举行一个演讲会,题目叫《如果我有100万美元怎么办》。第二天他的演讲吸引了许多商界的人士参加,面对台下诸多成功人士,他在台上全心全意、发自内心地说出了自己的构想。
最后演讲完毕,一个叫菲立普·亚默的商人站起来,说:“小伙子,你讲得非常好。我决定给你100万,就照你说的办。”
就这样,年轻人用这笔钱办了亚默理工学院,也就是现在著名的伊利诺理工学院的前身。而这个年轻人就是后来备受人们爱戴的哲学家、教育家冈索勒斯。
天上不会掉馅饼,机会是要靠创造的。相信自己,相信自己的能力,相信自己的才华,而且勇敢地在别人面前表达出来,你就会接近成功。以后遇到种种困难,想起王教练的那句“信我者得永生”,一切问题将会迎刃而解。
由于时间关系,还有很多的实用技巧和内容,王延广导师无法详细展开,笔者也无力述说。文章开头提到的问题,也许你找到了答案,也许还没有;也许你还有更多的问题需要解决,毕竟销售沟通不是件轻松的事。
只是有很多人在教练式分享的课堂时找到了答案,或通过王导师的讲解,或经过体验,或是与其他优秀企业家交流。你是否希望自己在销售沟通时多些智慧,少走弯路,现在还在犹豫什么呢?
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